由于電力能源時代的到來，售電得到了飛速發展，但大部分國家的售電業務還是由用電客戶向這些本地壟斷機構購電。新電改有望開啟萬億級市場，售電側放開可能成為本輪改革的最大紅利。

電力需求由快轉緩，產業用電進一步優化

電力行業是國民經濟發展中最重要的基礎能源產業，是國民經濟的第一基礎產業，是關系國計民生的基礎產業，是世界各國經濟發展戰略中的優先發展重點。據前瞻產業研究院發布時《售電公司發展模式與投資戰略規劃分析報告》數據顯示， 2018年1-3月，我國全社會用電量15878億千瓦時，同比增長9.8%，增速比上年同期提高2.9個百分點。3月，全社會用電量5325億千瓦時，同比增長3.6%，增速比上年同期回落4.3個百分點。

2018年3月全社會用電量及增長情況

摸索前行機遇與挑戰并行

中國售電公司尚處于起步階段，其發展模式還處于形成期。新成立的售電公司在關鍵業務設計與創新、合作伙伴關系管理、盈利模式拓寬等方面，都面臨著極大問題;這嚴重制約了第一批售電公司的發展。

放開售電市場，是降低企業用能成本“組合拳”的招數之一。對電力行業而言，多元化的售電主體“鲇魚入市”激發了市場活力;對參與售電企業而言，則能在千億電改紅利中分得一杯羹;對用電企業而言，降低了用電成本，活力更足。

電力市場化是大勢所趨，但是，在市場形成初期，價格戰問題也開始出現，有的企業甚至把售電價格壓到成本價以下。事實上，最低價中標問題在許多行業中都被詬病。這種機械追求最低價的指揮棒，在執行過程中往往會誘導“劣幣驅逐良幣”：一些重視質量控制的企業被排擠，而一些惡意競爭、不重視質量和服務的企業卻被選中。如果僅僅只以最低價為中標參考，售電市場也可能會走上惡意競爭的老路。

如何破解“唯低價是從”的交易困境?從其他行業實踐來看，可以在參考指標中，降低價格所占權重，增加其他因素權重，比如引入售后服務等作為中標參考因子進行綜合評價，引導企業理性報價。同時，要形成行業成本價格體系，防范惡意低價投標。

當前，售電市場還處在成長期，多借鑒和引入相關經驗，提早規避惡性競爭，將有助于電力交易市場穩定長久運行。