來源：福布斯   

    導(dǎo)言：憑借天賦和國家電網(wǎng)信息化的機(jī)遇成功打造了一家市場占有率85%的電力軟件公司，但火電投資高峰期已過，陳利浩需要謀劃如何保持高成長。

    15 歲就進(jìn)入諸暨電力公司做學(xué)徒工，爬電線桿、架線路、拉電線、收電費、修電表……用陳利浩自己的話說，除了當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，什么活都做過。

    這位只受過數(shù)年正規(guī)學(xué)校教育的浙江諸暨小才子，其后白手興家創(chuàng)立了如今在電力行業(yè)管理軟件市場占有主導(dǎo)地位的遠(yuǎn)光軟件，截至2012 年2 月初遠(yuǎn)光軟件市值近60億元。

    生于50年代的他，初中畢業(yè)就進(jìn)入了電力局做學(xué)徒工，但與其他人滿足于收人穩(wěn)定的工作不同，他一直保持旺盛的求知欲，在經(jīng)濟(jì)緊張的情況下仍自費報考上海電力學(xué)院函授的電力系統(tǒng)自動化專業(yè)，同時學(xué)習(xí)計算機(jī)語言課程。畢業(yè)后他結(jié)合本職工作，在全國性刊物上發(fā)表了10 多篇論文，引起了所在電力局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，確定由他開發(fā)推廣所需的財務(wù)軟件。他邊自學(xué)會計知識邊開發(fā)軟件，3個月之后就拿出了研究成果“供電企業(yè)會計核算系統(tǒng)”，該軟件后來通過水電部部級鑒定，在全國電力企業(yè)推廣。

    1989年，他到廣東推廣自己的軟件，珠海市供電局領(lǐng)導(dǎo)力邀他調(diào)入珠海，負(fù)責(zé)財務(wù)軟件推廣。短短5年時間，他靠借來的30 萬元啟動資金和他研發(fā)的《遠(yuǎn)方通用會計核算系統(tǒng)》 為公司帶來了巨大盈利，公司凈資產(chǎn)達(dá)到l，600萬元，其軟件也在全國各行業(yè)的3，000多家單位得到應(yīng)用。1994 年，他這個13人團(tuán)隊的利潤達(dá)到550萬元，超過了珠海供電局，陳利浩也因此成為1994年珠海市科技重獎特等獎首席獲獎人。

    隨后公司人員發(fā)放巨額薪酬的問題，引發(fā)了與集團(tuán)之間的爭議，陳利浩與他的團(tuán)隊毅然打破了鐵飯碗，于l995年創(chuàng)立了珠海遠(yuǎn)方軟件產(chǎn)業(yè)公司，即遠(yuǎn)光軟件股份有限公司的前身。

    由于在成立之初就已經(jīng)培養(yǎng)了較好的客戶基礎(chǔ)，這成為遠(yuǎn)方軟件后來業(yè)績高速增長的起點。由于一直是以推廣軟件的“陳老師”形象與各地的電力企業(yè)建立聯(lián)系，因此在變成“陳經(jīng)理”后，遠(yuǎn)光的軟件也更容易獲得同行們的認(rèn)同，很快就打開了局面。加上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很多人來自于電力相關(guān)的行業(yè)，相比其他對手更明白電力企業(yè)本質(zhì)以及管理要求。陳利浩認(rèn)為，電力行業(yè)資源配置的重點，是對數(shù)額巨大的資金和資產(chǎn)進(jìn)行集約化精細(xì)化的管理和優(yōu)化，而非像制造業(yè)一樣用軟件對采購、庫存、生產(chǎn)、銷售等進(jìn)行優(yōu)化配置的方式來提升企業(yè)價值。

    據(jù)此，陳利浩率先在業(yè)界提出了“管理業(yè)務(wù)邏輯組件”、“管理模式數(shù)據(jù)庫”、“數(shù)據(jù)和編碼分離”等創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)想，從根本上解決了管理軟件的適應(yīng)性問題。用戶管理摸式的變化可以通過軟件中的設(shè)置去滿足，因此提供的產(chǎn)品不需要企業(yè)“削足適履”，從根本上解決了管理軟件的適應(yīng)性問題。從1996年到2005年，遠(yuǎn)光軟件逐步將市場占有率提升到80％以上，2006年在深圳中小投成功IPO時公司市值達(dá)14 .52億元。

    截至2005年時，遠(yuǎn)光軟件的競爭對手主要分為兩類，在通用基礎(chǔ)財務(wù)軟件方面，主要的競爭對手是用友和金蝶，但這兩家大型軟件公司在電力行業(yè)、特別是電網(wǎng)和發(fā)電等電力生產(chǎn)企業(yè)用戶較少。而在財務(wù)管理信息系統(tǒng)FMIS軟件方面，遠(yuǎn)光的主要競爭者包括SAP 和Oracle 等國際公司，但這些公司也不像遠(yuǎn)光那樣擁有出身自電力系統(tǒng)或長期為電力系統(tǒng)服務(wù)的軟件團(tuán)隊。

    同時，遠(yuǎn)光軟件確定了以服務(wù)集團(tuán)客戶為主的業(yè)務(wù)方向。電力系統(tǒng)集團(tuán)化管理、統(tǒng)一應(yīng)用的特點，決定了單個企業(yè)不能決定軟件的選擇，令其也保持了客戶的延續(xù)性和穩(wěn)定性。而且中國發(fā)電企業(yè)信息化程度相對落后，但是體量極大，五大發(fā)電集團(tuán)總共擁有約1,000家電廠，每家電廠的設(shè)備、物資、燃料管理軟件的潛在需求為數(shù)百萬元，如果這項需求全面爆發(fā)，市場空間將高達(dá)數(shù)十億元；加上集團(tuán)化管控軟件，則市場規(guī)模更大。

    2003-2009年的銷售收人復(fù)合增長率31%，凈利潤復(fù)合增長率年35％。2010年公司的營業(yè)收人、利潤總額和凈利潤均實現(xiàn)50％以上的增長，2011年前三季度在撇除旗下投資公司的收益外，主營業(yè)務(wù)凈利潤增速在80％以上。從這些數(shù)據(jù)中可以看到遠(yuǎn)光的轉(zhuǎn)型適應(yīng)了電力信息化投資，正在逐步享受電力信息化改革所帶來的盛宴。

    未來他的挑戰(zhàn)是，如何在火電行業(yè)投資高峰期已過的背景下，在擁有如此高份額的情況下繼續(xù)實現(xiàn)高增長。在陳利浩的設(shè)想中，遠(yuǎn)光軟件未來業(yè)務(wù)增長動力主要來自兩個方面，一是原有客戶信息化需求的升級和深化，二是新客戶的拓展，包括從電網(wǎng)向發(fā)電集團(tuán)、從電力行業(yè)向非電力行業(yè)的拓展。

    陳利浩表示，有可能將來軟件公司就會走類似安卓系統(tǒng)那樣的路徑，通過推廣免費的操作系統(tǒng)進(jìn)而提高市場占有率，進(jìn)而推廣自己的增值產(chǎn)品以及長期服務(wù)，從中獲得穩(wěn)定且可預(yù)期是不斷上升的收入。

    陳利浩據(jù)此認(rèn)為，行業(yè)軟件未來業(yè)務(wù)發(fā)展的思路是先“跑馬圈地”再“精耕細(xì)作”，從提供套裝軟件轉(zhuǎn)向行業(yè)解決方案，2010年遠(yuǎn)光有50％的收入來自于增值服務(wù)，今年這一比例會進(jìn)一步上升。

    在2006 年國家電網(wǎng)提出了專注于信息化、數(shù)字化的“SG186工程”后，遠(yuǎn)光軟件迅速抓住了機(jī)遇，與國家電網(wǎng)簽署的總金額為3.47 億元的SG186 項目合同。這項合同也成為遠(yuǎn)光近年來業(yè)績高速成長的驅(qū)動因素之一。

    2010年遠(yuǎn)光已按計劃完成項目實施工作并陸續(xù)完成驗收，但國家電網(wǎng)下屬法人級數(shù)很多，法人主體之間交易核算的復(fù)雜程度是超出想象的，在SG186項目財務(wù)管控模塊初步建設(shè)完成之后，需要對于系統(tǒng)進(jìn)行深化應(yīng)用，這會在將來為遠(yuǎn)光的成長提供更多的市場空間。

    另一個陳利浩
   
    除了是一個聰明的商人之外，陳利浩還是一個熱心公益的政協(xié)委員。很多微博用戶都曾經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)過這條微博，“向溫州市特警支隊長邵曳戎致敬！是他反對”把車廂吊起來放到地上清理”，堅持在原地清理，才有了小伊伊的得救。呼吁支持為邵曳戎記功！本人承諾：凡本微博被轉(zhuǎn)發(fā)一次，就捐獻(xiàn)一元給小伊伊！”這一條在7.23動車事故后，發(fā)于7月26日的微博創(chuàng)造了世界紀(jì)錄，在24小時內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)907,382次。

    除此之外，陳利浩還是廣東著名的“低碳人物”，從2008年他就開始倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)和低碳生活，每次政協(xié)會議時騎著單車到場，使用環(huán)保油墨和再生紙自費印刷《低碳100》的小冊子在“兩會”現(xiàn)場分發(fā)。盡管在公益事業(yè)的推廣方面，陳利浩一直很高調(diào)，但他卻從不附帶宣傳自己的公司和事業(yè)。