提起公有云，總覺得是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、技術(shù)廠商的專利，首先想到的一定是亞馬遜、阿里云、微軟、浪潮的名字，不過今后要加上一個新人——華為。一直主打IT的華為轉(zhuǎn)型公有云，老司機拓展新領(lǐng)域行不行？怎么做？又有哪些驚喜等著我們？一連串的問題讓業(yè)內(nèi)開始重新梳理國內(nèi)云計算市場局勢。

　　從華為IT到公有云是鬧哪樣？

　　自從2017年3月10日華為輪值CEO徐直軍在長沙華為中國生態(tài)伙伴大會2017上宣布華為將組建負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU并在2017年強力投資打造開放的公有云后，就激起了業(yè)界強烈的關(guān)注和一連串的問題。

　　華為自身對這一轉(zhuǎn)型的解讀是“從賣產(chǎn)品設(shè)備到賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)身。在之前對云計算業(yè)務(wù)的定位上，華為曾有過三大變現(xiàn)模式的定位，其中第三階段就是“IT能力的云服務(wù)變現(xiàn)”，所以此次轉(zhuǎn)型并非追趕潮流，而是基于此前服務(wù)大企業(yè)和政府所積累的經(jīng)驗。

　　服務(wù)大客戶的過程可看做是“賣產(chǎn)品設(shè)備”，大客戶資金實力雄厚，通常自主購買平臺和軟件完成搭建，擁有自主的云平臺可靈活處理數(shù)據(jù)，不必?fù)?dān)心數(shù)據(jù)安全，保證擴展性和個性化定制。

　　然而當(dāng)今時代下，大客戶已開發(fā)完畢，而面對眾多的中小企業(yè)來說，“賣產(chǎn)品設(shè)備”的模式不再適用，他們不愿花費巨額資金購買平臺，更愿意在已有平臺上上傳數(shù)據(jù)，這就要求華為轉(zhuǎn)為“賣服務(wù)”，也就是主攻“公有云”市場。

　　當(dāng)前已有的云平臺其實不僅能滿足一家大客戶的需求，對于多余資源，他們是愿意輸出的，這也是中小企業(yè)獲得云平臺的另一途徑。通過接觸公有云的中小企業(yè)用戶，可以擴展華為企業(yè)客戶資源，為更多企業(yè)提供云服務(wù)的同時能催生他們產(chǎn)生更多信息需求，這會反過來給華為帶來更多商業(yè)機會。

　　市場一片混戰(zhàn)，華為優(yōu)勢何在？

　　之前提到過，國內(nèi)市場基本被亞馬遜、微軟、阿里云等幾大巨頭分割，新入局的華為云有多少機會成為最大疑問。雖然眾多統(tǒng)計報告紛紛表明，云計算市場高速增長，企業(yè)購買云服務(wù)的投入與日俱增，但能否分得一杯羹還要看自身實力。

　　華為Marketing部總裁張宏喜認(rèn)為，云計算1.0時代，云上主要是互聯(lián)網(wǎng)公司，生于云的企業(yè)沒有數(shù)據(jù)遷移的障礙。

　　而在云2.0時代，傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紛紛走向云端，則必須跟生產(chǎn)系統(tǒng)結(jié)合在一起，需要服務(wù)提供者更熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)，幫助客戶做遷移，完成云的轉(zhuǎn)換。面對需求的變化，在這個層面上華為和互聯(lián)網(wǎng)公司屬于同一起跑線。

　　這意味著，華為之前與大型企業(yè)和運營商的開發(fā)經(jīng)驗將會讓華為更熟悉計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)通信、企業(yè)聯(lián)接和IoT的需求，對行業(yè)的理解是華為之前多年積累下的最大優(yōu)勢。

　　另外，運營商也是另一關(guān)鍵。特別是在海外業(yè)務(wù)中，與海外運營商的良好關(guān)系能更快進入國外公有云市場，接觸更多國外客戶，同時合規(guī)性也不必?fù)?dān)心。這一點是華為之前深耕生態(tài)圈所積累的優(yōu)勢。

　　老司機的未來之路何在？

　　雖然如此也不能高枕無憂。后入局者需要更精準(zhǔn)的定位和營銷策略，切入細(xì)分市場試水是一個方案。

　　以網(wǎng)易云、百度云等新手來看，樹立獨特的品牌形象和標(biāo)識是首要的。百度就遵從了提出的ABC戰(zhàn)略，將云計算平臺融入人工智能大框架下，用新興技術(shù)推動云服務(wù)。

　　而網(wǎng)易云則主打場景化云服務(wù)，從基礎(chǔ)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、運營、客服等等業(yè)務(wù)層面出發(fā)，解決具體場景下的需求。對IM和視頻有需求的可以直接選擇網(wǎng)易云通信與視頻服務(wù)，為了開發(fā)大客戶還在謀劃私有化部署。這都是和別家云服務(wù)不同的自身標(biāo)識。

　　對于IT老司機華為來說是一樣的。雖然目前還未公布詳細(xì)戰(zhàn)略，但網(wǎng)絡(luò)運營與變現(xiàn)是云服務(wù)的核心，視頻能力也是華為多次提及、重點布局的行業(yè)。也許，為中小企業(yè)提供高質(zhì)量視頻云平臺服務(wù)，從而接觸更多線下受眾資源是華為獨特的標(biāo)識，為公有云轉(zhuǎn)型的前路指明方向。