共享充電寶想搭車“共享經濟”賺一把,但現實卻給了一記響亮耳光!
- 時間:2017-04-26
- 來源:賽迪網
走在路上手機突然沒電,身上又沒帶充電寶,只能干著急?不,只要你能找到購物中心、咖啡店、餐館、酒吧、機場、地鐵站等公共場合,就能“共享”充電一次,如果是第一次或時間少于30分鐘,還能免費用。不得不說,現在什么都能共享了,“充電5分鐘,通話2小時”不再是手機的優勢了。
懶人經濟是真正的思維模式
從諸多共享充電寶平臺的創始人的觀點來看,他們認為現在手機是出門必備,一旦沒電時,“充電”是剛需。但現實是,智能手機的質量越來越輕,體積越來越小,充電寶的體積和質量已經比手機大,所以用戶“懶”得帶充電寶出門。
這樣的“懶”就催生了商機。手機電量滿格是剛需,沒電時立刻充電也是剛需,但又不愿帶充電寶,江湖救急的辦法只能是“共享”充電一下。對用戶使用習慣和思維預判后,共享充電寶的市場定位就確定了。
我們知道,當前共享充電寶主要有柜機與桌面型共享充電寶。拿柜機來說,一個柜機里面配置多臺充電寶,可以安裝在任何人流量大的線下場景,包括機場、火車站、地鐵、商場、電影院、餐飲、酒吧、游樂園、KTV等。用戶掃碼關注支付押金和費用,就可以拿出一個充電寶使用。
搭上“共享”就能活?
本質上,懶人經濟的核心理念是方便、快捷、輕松、舒適,提高時間利用效率,花更少時間干更多有價值的事。如果,“當前人們出門連錢包都不想帶,更別說帶充電寶”的邏輯成立,共享充電寶項目能“活”的前提是共享充電寶模式恰好能治懶癌。以共享汽車、共享單車到共享房屋為例,都是抓住了用戶使用所考慮以及最看重的“省時間”、“省力氣”與“省錢”三要素。
但現實情況卻是直接打臉。共享充電寶的尋找和使用過程包括:花時間等待(充電)與花力氣尋找(充電寶柜機),而且花錢(充電需要租金,咖啡廳、甜品店等機柜網點需要額外消費)。即不省時間、也不省力更不省錢,可以說它并不是一種讓人愉悅的消費項目,也很難能夠持續性驅動人們去為這種共享體驗買單,它與懶人經濟的目的與理念相悖了。
以上是從用戶使用來分析的。接下來就該是“盈利模式”的重頭戲了。這一點是所有共享經濟項目的通病,似乎不能單單指責共享充電寶做得不好,但是它的盈利之路確實比共享單車或共享汽車難太多了。
難點主要在于雷同化和低門檻。雷同化指的是眾多平臺都采用圈地的方法,即迅速占領商場、餐館、咖啡館、酒吧、機場、地鐵等公共場所,誰能率先占坑就是勝利,時間就是金錢。這其中的模式和互聯網固有的“燒錢”套路類似,簡單粗暴的圈地方式沒有太多科技含量。大量雷同的推廣模式滿天飛,直接導致市場成為“買方市場”,本來很難找的“充電寶”現在遍地都是,所以大打“價格戰”成為必然結局。價格觸底的模式,自然不能盈利。
如果只是少量幾家或市場主體總有上限,那么可以期待市場最終優勢整合、強強合并。但共享充電寶的市場門檻很低,只要有“錢”和“地”,都能復制。充電寶的研發看似高科技,但比起智能鎖、GPS定位和物聯網單車等黑科技,實在是太小兒科了。
所以,大量菜鳥、新手可以直接入局,抱緊金主爸爸簡單粗暴的擴張,最終卻是自己把自己玩死。
于是,有平臺開始思考利用流量積累搭建品牌推廣平臺,讓商家買單,實現自己的盈利。但是,這背后的問題在于,充電時對廣告的關注度。這類似于視頻網站在視頻開始前嵌入的廣告,當受眾使用充電寶時,注意力一定在充電速度和使用手機上,即使屏幕上彈出廣告或標欄,很少會特別關注。而且,此前的尋找充電寶和付費過程已經讓受眾“費力、費錢”,如果這時還要忍受廣告騷擾,那么用戶重復使用的可能性很低,用戶粘度無從建立。