遠光軟件（來源：哈佛商業評論  作者：佚名）
   
　　物聯網的推廣對商業模式創新意義巨大，它不僅僅是指完善公眾熟知的框架及簡化原有的商業模式。為了從新的、基于云計算的新機遇中獲得競爭優勢，當今的企業需要從根本上反思他們傳統的價值創造與價值獲取的方式。

　　價值創造是任何商業模式的核心要素，它包括了為增加公司產品、服務的價值和提升客戶購買意愿而采取的行動。在傳統的制造型企業，創造價值意味著識別老客戶的需求并制造出設計精良的產品。競爭很大程度上是不同產品特性之間的比較。當產品特性的創新終于到了一個不夠明顯的階段，就開始了價格的競爭，產品也就該被淘汰了。在工業革命后的250年間，這種形式的商業活動在我們身邊的大型電器零售超市及百貨商場每天上演。

　　但是在一個互聯網連接的時代，產品生產不再是一蹴而就的過程。通過線上更新，產品的新特性與新功能可以定期地被推送到消費者的產品上。對使用中產品的追蹤能力使得及時響應客戶需求成為可能。當然，現在物品間可以互聯，則能夠通過更有效的預測、流程優化及客戶服務體驗等方面提供新的分析及服務。各種各樣的消費類產品及服務，從恒溫器到色調燈泡再到網站服務，都為基于物聯網的價值創造可能性提供了最好的注腳。

　　與價值創造類似，與云端的互聯形成了關于價值獲取的新的思維模式，即客戶價值的貨幣化。在大多數制造型企業，價值獲取就是簡單地合理定價，以從零散的產品銷售中獲得最大化利潤。有時，這也可以通過有創新性的方式進行。企業利用核心能力確保產品上市過程中利潤最大化，并能夠控制價值鏈的關鍵點，這些核心能力包括產品成本、專利及品牌實力。

　　然而，在互聯空間賺錢并不限于實體產品的銷售，在產品售出后，通過增值服務、訂閱服務、應用服務等形式產生的收入可以很容易的超越產品價格，額外的收益也就成為可能。可以產生經常性收益的東西對于風險投資者更有吸引力。否則，商業模式的成功與否將依賴于潛在客戶的忠誠度及成為回頭客的可能性。

　　企業在價值鏈上的控制點范圍借助物聯網也有所擴展。因為個性化、信息增益形成的網絡環境及更多產品加入平臺形成的網絡規模效應，客戶可以被“鎖定”。同樣重要的是，企業在發展核心能力的時候更加強調發展伙伴關系的重要性上，而不是只強調內部能力建設，所以，對于長期成功來說，了解生態系統中的其他企業如何盈利的變得尤為重要。在物聯網時代，你不能再孤立地思考一個企業，市場的層次比傳統產品要豐富而復雜。你需要考慮如何將產品市場化，以及產品如何幫助他人產生與匯聚價值。

　　邁克爾.波特在其《競爭戰略》一書中描述了三種基本戰略：差異化、成本領先及聚焦戰略。在某些行業，這些基本戰略時至今日仍然適用。而在越來越互聯的產業中，差異化、成本領先及聚焦之間不再互相獨立，相反，它們在價值創造與價值獲取過程中可能是互補的。如果你的企業是通過傳統產品的商業模式構建商業帝國的在位企業，那要當心你的競爭對手和具有破壞性思維的新興企業通過物聯網獲得競爭優勢。