物聯網的價值不僅僅是在于將物與物相連，而是管理，并實現對于客戶和產品的核心概念的聚焦。

我們生活在一個越來越相連接的世界里。我們不再只是將電腦，平板電腦和手機連接上網。我們可以逐漸將任何設備連接到網絡。 這一概念被稱為物聯網(IoT)，如果正確利用這一概念，將改變我們的業務模式。

對于物聯網市場的期望推動，有一個基本要素：根據數據整理所獲得的結果，創建智能化服務，從而能夠改善客戶體驗，和提高關系管理。企業能夠充分利用物聯網的可能性是無限的– 故障檢測，耗材的補充，維修，產品改進，可操作的情報，交叉銷售，追加銷售等等。
然而，為了充分利用物聯網所帶來的優勢，企業需要記住三個關鍵概念：連接，管理和互動。

連接

連接不僅僅是將設備接入互聯網。為了實現真正的商業價值，設備應與一系列的軟件和硬件相連接，在核心業務系統上，收集數據，進行整理和管理。創建的這一連接需要符合業務管理其設備和信息的方式。因此，有一個敏捷的基礎設施是至關重要的， 從而可以提供快速的，簡化的，可擴展的安全連接。

管理

收集到的數據需要有效管理，否則是沒有意義的。例如，物聯網產品數據管理可能包括設備制造商和客戶之間，通過詳細功能使用統計產生的互動。 這包括整理數據，并將它與現有的業務資源，比如CRM和ERP相整合。

互動

最后一個概念是與客戶的互動。 設想，作為企業， 在不需要用戶發送設備錯誤報告的情況下，能夠遠程訪問和診斷客戶的連接設備。 有了物聯網技術，企業可以與客戶在一個更緊密，更深的層次上進行互動，從而提供更可靠的和令人信服的產品和服務。這極大地改善了用戶體驗，提高他們的滿意度和品牌忠誠度。

專注于產品而不是基礎設施

然而，盡管擁有這些優勢，一些企業仍然不愿意實施物聯網。他們最大的擔憂之一是如何構建基礎設施，從而連接他們的設備。這很正常，因為基礎設施涉及的范圍非常廣泛。它包括：存儲，信息傳遞和路由協議;安全;目錄;分析;自動化;應用程序接口，以及其他元素。

最近，由會計事務所畢馬威開展的一項針對全球技術商業領袖的調查顯示，超過五分之一的被調查者認為技術復雜度是實施物聯網技術的障礙。

然而，創建物聯網基礎設施的復雜性，并不應該阻止企業實現設備的連接。通過利用預先配置的網絡，提供快速，安全，可擴展連接，以及一系列的工具，作為平臺即服務(PaaS)，企業可以集中精力創造創新的連接產品。

物聯網將徹底改變業務模式， 使企業提高他們的價值主張，與客戶在一個全新的層次進行互動，建立新的收入來源。考慮到這些優勢，企業不應該被物聯網技術及其復雜性所嚇倒，而應該為它所帶來的好處而振奮。