《新浪》：遠光軟件首推平臺化渠道戰略

    11月24日，管理軟件廠商遠光軟件首次推出平臺化渠道戰略，從08年開始，遠光將改變易貨貿易的傳統做法，向代理商提供產品、技術、資金、培訓、營銷等多方面資源，全面滲透到代理商企業經營的各個層面。雙方利用優勢資源相互補充，共同面對市場、客戶。

    目前的軟件市場大部分還停留在易貨貿易的層面，即廠商提供產品，由代理商在本地進行產品的銷售。這種傳統的商品代理模式并不適合軟件行業，因為軟件是一種具有專有知識的產品，不能象普通商品一樣自由流通。軟件需要服務是眾所周知的。但是目前的渠道體系大部分還是停留在“你給貨，我賣貨”的階段，這樣造成代理商不能給客戶提供良好的服務，造成了利潤低下、品牌認同度不高、口碑差、貨品積壓等經營怪圈。

    遠光軟件此次推出的平臺化渠道戰略，顛覆了以往的傳統做法。遠光集中優勢資源構建資源平臺，向代理商提供產品、技術、資金、培訓、營銷等多方面資源，滲透到代理商企業經營的各個層面。代理商與廠商的關系不再是代理關系，而是更深層、密不可分的合作關系。雙方利用優勢資源相互補充，共同面對市場、客戶，呈現一種“我中有你，你中有我”的血肉相融關系，代理商不再孤軍奮軍，廠商的資源也能得到充分運用。

    遠光渠道部總經理梁長表示，在平臺化渠道戰略下，遠光就象一個戰略投資者，或者是說是一個VC(風險投資)，而非單純是一個產品提供者，所不同的是，風險投資以投入資金為主，遠光更側重于技術、品牌、研發、營銷等中小型代理商更需要的資源。

    遠光此次推出的平臺化渠道戰略，為時下混亂的軟件渠道帶來創新的渠道格局和合作營運模式，將有望改善日益惡化的廠商與代理商之間的關系，促進市場良性循環。

    此次遠光軟件在占地40000平方平的遠光軟件園召開的第一屆渠道合作伙伴會議上，有來自全國各地的近百家合作伙伴參加。在會上，遠光軟件發布了2008年的渠道戰略和重點新產品。