遠光軟件（來源：中國電力網　作者：夏春燕）

　　面對當前煤炭市場出現的新情況，大唐電力燃料公司積極調整經營策略，努力克服不利因素，準確把握有利條件，突破常規開拓市場，打破界限全員營銷，積極拓展生存發展空間，為構建集團公司“大燃料”、“大經營”體系奠定堅實基礎。

　　針對目前的新變化，該公司一方面持續攻堅克難，鎖定基礎煤源。積極與大型煤企建立長期深度的戰略合作伙伴關系，爭取穩定煤源供應。經過堅持不懈的努力，與國內數家知名煤企先后簽訂了購煤合同，鎖定了煤源。利用集團公司系統代表的有利地位，積極把握商務談判中的機遇，改變市場煤定價機制，打開了盈利空間。另一方面，該公司不斷完善經營鏈條，打造核心競爭力。扎實推進集團系統下水煤市場開拓，積極拓展鐵路直達和海江聯運、海鐵聯運業務。加強下游港口和煤炭經營基地的開發，啟動了與沿海沿江各港口的戰略合作，為下一步煤炭中轉和儲運奠定了基礎。

　　與此同時，針對煤礦資源不足的情況，該公司積極憑借大唐品牌優勢，以優質的服務和良好的工作作風贏得了煤礦的信任，建立了“虛擬煤礦”，創造了上游資源開發的新模式。在此基礎上，復制推廣“虛擬煤礦”營銷模式，扎實推進與內蒙古等地區的煤礦包銷合作洽談工作。針對下水煤市場急速萎縮的現狀，該公司迅速調整經營重點，將拓展內陸市場作為實現突破的重要方向。出臺了《創收增效獎勵管理辦法》，發動全體員工，打破部門和崗位分工，實施全員營銷，主動出擊，依靠自身能力從零起步，成功開辟了從山西到周邊省市的鐵路和汽運直達市場。

　　此外，該公司還堅持目光向外，放眼國際市場，推進進口貿易。在開拓貿易思路、完善進口經營資質的基礎上，該公司通過參加貿洽會等方式，努力提升企業品牌知名度，與美國、澳洲等供應商、貿易商建立了初步商務往來，為適時開展煤炭進口貿易做好充分準備。